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针对“砍掉年销300万以下经销商”一事,宗馥莉表示,娃哈哈的经销商体系在行业内曾是独一无二的,它陪伴我们走过了30多年,也成就了彼此,但在新的时代背景下难免会有不适应。经销商数量的变化,是基于市场策略和合作意愿的正常优化。今年以来,事实上新增的经销商远远多于解合的,外界可能只关注到“退出”的部分。但在我看来,这恰恰是一个体系健康的表现,任何一个合作关系,都需要与时代相匹配。效率不高、无法适应新环境的,自然会退出,与此同时,也会有更多有活力的新伙伴加入进来。我还是要特别强调下,不论何时,经销商始终是娃哈哈最重要的合作伙伴。调整的目的不是去削弱,而是让这个体系更稳固、更长远。我们要做的是把蛋糕做大,而不是在原有的蛋糕上争抢。
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